必一运动编者按广东经营主体总量突破1800万户，位列全国第一!当中，既有大中型企业，亦有“小生意”——小微企和个体工商户，他们共同构筑了广东高质量发展的底气。数字经济创造的新业态、新模式，催生了许多新机遇。众多小生意紧抓数字商机，努力打拼、顽强生长。南方都市报、南都大数据研究院上线“韧性小生意”栏目，倾听小店店主的成长故事，记录小生意的努力向前。

　　“龙凤褂按刺绣密度分为:小五福必一运动、中五福、大五福、褂后、褂皇。绣得越密，价格越贵。像刘诗诗那一套褂皇，要耗时两三年……”在广州长洲岛的一栋两层厂房里，80后中式嫁衣品牌主理人张思敏向南都记者娓娓道来。今年是她生产、销售中式嫁衣的第10个年头，她正在用互联网思维创新传统龙凤裙褂的经营模式，她笃定，“做最主动的那一个，肯定会把中式婚嫁礼服越做越好。”

　　穿“龙凤裙褂”出嫁，是广东人的传统习俗。每一件裙褂，都凝结着母亲对女儿的不舍和祝福。既代表一种家族的血脉情感，也是中国传统文化的符号。

　　十几年前，西关小姐张思敏出嫁时，也身穿华丽的龙凤褂。而她后来才知道，夫家所在的黄埔深井古村，不仅有远近闻名的深井烧鹅，许多古建筑群、传统工艺也被保留下来。上世纪七八十年代，这里几乎家家都懂绣花，是全国主要的龙凤褂生产地之一。

　　婚后，张思敏顺应电商创业热潮。2014年，她接触到村中传统机绣龙凤褂老艺人，一起合作在电商平台上销售机绣龙凤褂，正式开启与中式嫁衣的缘分。

　　在电商飞速发展的时期，她的龙凤褂也曾在“双11”做到行业高销量。也是在那一年，她发现传统机绣龙凤褂在板型和款式上已经多年没有创新和改良。在张思敏看来，受当时技术和工艺的限制，长洲岛最早的机绣龙凤褂手艺人错过了新中式大爆发的风潮，“如果大家都退出了，长洲岛上的传统龙凤褂可能真的没落了。”

　　于是，张思敏成立公司开始单干，创立了原创新中式嫁衣品牌，从单纯销售延伸到原创设计、生产与品牌推广等领域。

　　“外面设计师满足不了我们的需求，只能自己设计”。她也为传统龙凤褂注入新的风格，传统龙凤褂遵循古风，以宽大版型为主，张思敏则结合新中式设计理念，在不影响龙凤褂风格的基础上，改良出更加贴合现代新娘的收腰龙凤褂。新款刚一投放市场，就被一抢而空。一些苏州老板还专门南下广州想拿货，“经过这件事，我知道这一行的市场其实很大”。

　　除了产品的不断更新迭代，张思敏也在寻找更大的市场和机会，包括积极参加展会。比如“上海国际婚纱展”，她已经参展了五六年，展会客户来自内地各省，以及香港、，还有东南亚、美国、澳大利亚等海外国家、地区，“我所有的客户都是从那里积累下来的”。

　　张思敏还曾在广州婚纱街开过实体店，后受到新冠疫情以及消费习惯的变化等影响而关闭。但这在她看来，也不完全是一件坏事。“00后或者95后对于网络的依赖，对于婚嫁行业来说是一个不可多得的机遇。”张思敏解释说，一方面，婚嫁行业可以借助网络社交平台推广婚嫁文化和习俗，让新娘及其家人了解过去怎么结婚、现在流行什么、婚礼怎么办更体面；另一方面，从业者也可以不受地域、时间的限制，同时了解到很多行业资讯。

　　张思敏坦言，“我很感谢数字时代必一运动，感谢中国的数字经济如此发达”必一运动。在她看来，线上与线下结合是最好的推广、销售方式。比如，客户从线上平台了解婚嫁知识，看好衣服，然后直接到实体店去试穿、成交。

　　让张思敏印象深刻的是，一位巴拿马的华裔新娘委托在广州留学的朋友帮她挑选中式嫁衣必一运动。这位朋友在婚纱街逛了很久，最后选中了张思敏店里的一套龙凤褂。通过视频交流，巴拿马新娘对这套衣服很满意。张思敏还为她特别定制了专属的手工装饰和绣花，制作了整整两个月。新娘和家人收到龙凤褂后非常喜欢，后来还分享了婚礼现场的照片表达感激和喜悦的心情。

　　接着，张思敏试水做直播，新款裙褂一次卖了20多万元。“这个行业的发展变化，我都敢于吃螃蟹”。后来因为疫情的影响，张思敏与客户的交流也更多转移到了线上。“网上交流，触达客户非常快，传播力度非常大。”与此同时，张思敏还开通了微信视频号、入驻了小红书，两年多时间已拥有粉丝约30000人，都是专业客户。“相比参加线下展会，线上拓客的成本更加低”，她说。

　　受新冠肺炎疫情和世界经济下行影响，像张思敏一样的中小企业和个体工商户面临生产经营困难加大。《广东省进一步支持中小企业和个体工商户纾困发展的若干政策措施》等举措相继出台，帮助企业纾困解难。

　　张思敏透露，2023年上半年，整个行业上升，但下半年又变得相对缓滞。即便如此，她也从来没想过要放弃。“有高峰就会有低谷，我们是拿着红利过来的人，以前一路高歌猛进，现在需要我们去适应新的改变。全国有14亿人，总有人要结婚的。做最主动的那一个，就肯定会赚到钱”，张思敏说。

　　对于眼下以及未来可预期的困难必一运动，张思敏已经想好了自己的“打法”:一是加快更新节奏，“同行一个季度更新一次，我们做到一个月更新一次”；二是提高衣服的性价比，“只要质优、价美、专业，客户依然会选择我们”，她自信而笃定地说。

　　令张思敏欣慰的是，2024年春节前夕，公司的订单比预期的增长了不少。新的一年，她计划跟其他婚纱品牌推出原创联名款，也会考虑改良汉服和旗袍等新中式服装的开发，“希望整合更多的资源，创造出更多机遇”。

　　很多人喜欢跟风，就像羊群效应。而我是脱队的那一只羊，自己去走另外一条路。如果走得通，那我肯定跑第一；即使走错了，也是宝贵的经验。——张思敏