必一运动8月19日，海澜之家发布半年报，1-6月必一运动，营收113.7亿元，净利16.36亿元，下降2.54%，不如预期。

　　当家人周立宸，是江阴人周建平之子，现年36岁，他于2020年底接棒，成为董事长兼总经理，掌管总资产达300亿元的服饰集团。

　　上任三年半，周立宸把海澜之家的门店开到马来西亚、新加坡、越南等国，东南亚成为毛利最高的区域。

　　以马来西亚为例，人均实际可支配收入高，线上购物不如国内发达，商圈客流密集，华人占比高必一运动，消费门槛不高。

　　海澜之家的账面现金充足，现金储备一直在百亿规模左右，且依靠国内强大的供应链，也可以减少后端成本。

　　在渠道选择上，周立宸偏好抢占核心商圈的优势位置，比如吉隆坡TRX门店、sunway门店等，都开在商场一进门、地铁入口的位置，在优衣库对面必一运动。

　　针对东南亚的炎热天气，他们也调整货品，开发具有凉爽、吸汗、透气的功能性T恤必一运动，并增加了东南亚专供款，陈列、销售占比达到两三成。

　　2021年起，他在内部开启“多品牌、全品类、集团化”布局，孵化和收购家居品牌“海澜优选”、职场女性服饰品牌“OVV”、简潮时尚品牌“黑鲸”、高端婴童品牌“英氏（YeeHoO）”和竞技运动品牌“HEAD（海德）”等。

　　早年，周立宸在一家VC机构工作过两年，接触了大量文娱项目，对线上玩法很有热情，主管海澜之家后，还在直播间与明星一起带货。

　　他把线上经验延续到海外，布局了直播带货渠道，已入驻Tiktok，其直播业务覆盖东南亚五个国家。

　　例如，根据当地节日推出促销与互动，签约当地明星与KOL，在马来新年等节假日，推出当地民俗文化服饰等。

　　这套打法立竿见影，海澜之家海外营收不断增长，三年的复合增长率超过46%，也要客观看到，营收规模尚小，占比不足2%。

　　其代表性的有“纸越纸型纱T”，结合了环保制浆技术与传统造纸工艺；还将流行元素融入产品，推出“清新茄克”和“远行茄克”。

　　线上则布局全渠道、全平台，销售占比提升至20.28%。全年卖超200亿的体量，其线上规模非常可观。

　　2022年，周转让了圣凯诺品牌，只保留其职业装团体定制业务；2023年中，他又卖掉“男生女生”品牌必一运动。