必一运动事情是这样的，前两天国内知名的高定女王lulu在社交媒体上发文，贴脸开大意大利品牌Giambattista Valli。

　　原因是Giambattista Valli在未征求她意见的情况下，将她已经购买的一件高级定制作品的样衣，借给英国演员Anya Taylor-Joy以出席电影首映会。

　　“当事裙”来自Giambattista Valli 2024的春夏高定系列，是lulu看完高定周后马上就下订，准备在接下来的高定周时看秀穿着的，当时还兴高采烈的发了Vlog。

　　毕竟lulu是国内目前曝光度最高的高定买家，真金白银的收藏了几百件高定不说，每次时装周都被邀请到头牌看秀，和老佛爷挽手，和Armani先生贴贴，和各个顶奢大牌都是双向奔赴。

　　就这么一个每年都要花位数买高定的大客户，愣是被Giambattista Valli“作”跑了。

　　其实一开始lulu还是在等品牌解释的，她认为或许只是PR的一个疏忽，但事情发酵了三天，也并没有等来反馈。

　　但高级定制有门槛，大部分制作都依靠手工完成，面料考究而独特，一条裙子的诞生甚至需要几十人耗费几百小时。

　　正因为一条高定礼服的诞生既费时又费力还费人，所以高定礼服的价格没有天花板，几十万到几百万，上不封顶。

　　所以，对于圈层的高定买家来说，花上百万买一件衣服，买的不仅仅是设计和创意价值，而是不可复制的唯一性。

　　普通人对于和明星穿同款这事儿无所谓，但对这些会买高定的富婆来说，花了这么多钱买一件高定，买的就是独一无二。甭管对方是什么一线明星还是王室贵族，绝对不允许有撞衫的可能性存在。

　　纪录片《“高级定制”的秘密世界》中，高定买家之一的Judith Ann Corrente给出了自己买高定的理由：“我并不想和别人穿得一样，我希望自己成为独一无二的那个人。”

　　一旦设计师开始鞠躬谢幕，马上给自己的sales发消息说告知她本季想要的服装，速度不够快就会被其他人捷足先登。

　　而且品牌之间都有这么一条心照不宣的“潜规则”：只要是客人收藏下来的高定，都不会以完全相同的外观出现在其他场合。

　　即使后面再有明星要来借样衣，也会跟客户进行沟通后修改颜色、细节，再让明星上身，再大咖也不例外。

　　而且，对于这些顶富阶层来说必一运动，甭管这件礼服花了几百万，那都是“次抛”，绝对不可能穿第二次，穿过一次就要被好好的收藏起来。

　　自己的衣服自己都不想穿第二次，更别提穿明星穿过的同款了，这就意味着这件Giambattista Valli在lulu这已经“废”了。

　　维持高定线，需要品牌有源源不断的造血能力。由于高昂的原料成本、人工成本、制衣成本，多数奢侈品牌的高定业务线都不赚钱，甚至还赔钱。

　　但品牌确实需要高定线来塑造品牌高级形象必一运动，如果再没有高定客户砸钱买买买，那亏损的严重程度会更高。

　　贝恩报告曾经指出，包含高定买家在内的2%的VIC客户贡献了全球奢侈品销售额的40%。于是很多品牌都会将自己的目标客群往高净值人群那儿转移必一运动。

　　定制流程就不多说了，在fitting时还会现场为客人绘制手稿，并且给客人看所有她可能感兴趣的原料，如果是重量级的客人，品牌创意总监也会出现一同讨论需要更改的地方。

　　在纪录片《DIOR and I》中，Raf Simons就遇到过工作室的制衣工人飞到纽约服务高定客户而险些耽误制作接下来时装周的15条样裙的经历。

　　而这次Giambattista Valli的操作必一运动，就是既没有保证客人已经下单了的礼服的唯一性，也没有给予客人应有的尊重。

　　因为样衣已经按照lulu尺码改好，而比lulu骨架更大的Anya上身后，胸口两侧的花朵被撑得分散开了，和lulu以及秀场模特穿着时的效果有很大出入。

　　在lulu看来，Giambattista Valli此举是品牌为了商业化而在明星效应与高定艺术之间选择了前者，直接丧失了品牌调性，并没把高定当作艺术去对待。

　　Giambattista Valli倒是也给出了解决方案（没用版）：不解释必一运动、不道歉，提出的补救措施是让先付了定金买下裙子的lulu改动颜色或设计。

　　高定买家买下高定礼服，有时候并不为穿着出门呢，而是不穿也收藏在家里放着。对他们来说，高定礼服更像是一件收藏品，而收藏家对于自己的藏品都是非常珍视的。

　　这套高定来自Alaia老爷子生前的一位收藏家朋友，是关晓彤造型师多次拜访请求，最后收藏家同意出借后，也是本人飞往收藏地护送礼服。

　　虽然这些“潜规则”并没有白纸黑字的落在合同上，但当高定脱离高定这套隐形的服务体系时，对于高定买家来说就已经不再有价值。