据公开资料显示，我国玩具及游戏市场的零售总额由 2010年 的 463 亿上升为 2014年 的 744 亿，预计 2017年 将突破 1000 亿元。目前我国 16 岁以下人均玩具消费支出不到 30 美元，而美国已超过 200 美金，随着消费升级与二胎政策的放开，我国玩具市场潜力尚大。

　　切入的是玩具私人定制市场，目标是让每一个孩子都拥有至少一件自己设计的玩具，而设计的方式就是孩子们自己画的画。玩偶大师承担的就是将画变成玩偶的工作，目前定价为 399 元一件，一个月内送货（基本上 2-3 周用户就会收到货）。

　　1、如何在把孩子的画高品质的变成玩偶时，尽可能的降低整个流程所需要的成本。玩偶大师背靠创始人刘蔚十几年前创办的提供打版和生产。据了解大有电子玩具公司的年生产能力是 6000 万元人民币，拥有 600 多名技工，50 多位管理者，所生产的产品以出口为主。

　　玩偶大师的联合创始人何子云告诉 36 氪，大有电子玩具公司在几年前就已经转向生产小批量订单，因此，在造型设计、专业打版、流水线加工已经全面改进成适应小批量的订单。现在面对玩偶大师的私人定制时，也能在 399 元一件的情况下，不亏钱。据了解，当前一个玩具的打版，业内人士间要价是千元起。因此可以理解为，生产能力是玩偶大师的壁垒。

　　2、生产环节把控好了，如何去寻找用户？因为私人定制玩偶之前大部分是以礼品，尤其是成年人礼品场景为主。现在玩偶大师的目标市场是儿童，且聚焦为 5-12 岁。因此如何快速寻找到目标用户是当务之急。玩偶大师的做法主要包含两个方面：

　　据何子云透露，展览是目前他们的主要盈利模式，具体来说，在一线 个孩子的画，免费帮他们制作成玩偶，形成一个展览，把这个展览冠名权卖给需要的商家，展览上所生成的所有客户数据均由冠名商家获取。展览价格暂时不方便透露，但其中包含将 1000 幅画变成玩偶的 40 万生产费。玩偶大师与这些商家之间会有公关公司，帮助玩偶大师对接客户。何子云告诉 36 氪，他们将在 5月25日，带着 30 件儿童的玩偶作品，前往世界四大美术学府之一的列宾学院进行展出，让中国孩子们设计的玩偶走出国门。

　　玩偶大师打造了一款 APP，这款 APP，可以帮助不太会画画的孩子，通过拼接和涂色比较容易的画成一幅画。此外，这款 APP 还有一个功能，就是在同一个 WiFi 条件下，可以让 10 个人同时在 10 个屏幕上作画。比如教画画的老师可以用这款工具教孩子们画画，或者一起完成一幅画。这款 APP 免费开放给早教机构，然后在这些机构里做实体广告，吸引接送孩子的家长，最终导流到最终买单的家长人群。

　　总结起来，玩偶大师的适用场景包括三个 1）礼品；2）孩子自己设计玩偶；3）别的孩子在展览中进行购买（收益的一部分也会分给作画的孩子）。

　　目前，玩偶大师总共 17 人，主要为运营团队，还包括 7 名加急中心成员，专门负责 1-2 天内要求拿到玩偶的用户（届时加价 200 元）。自 2015年8月 份成立到现在，已经完成了 1000 只玩偶的制作。1 个月内合作的早教机构为上百家，2016年 目标是 3000-4000 万的营收，主要会来自展览，展览会 1 个月举办 4-5 场。玩偶大师还曾在 2015年11月 份获得洪泰基金投资的 300 万元的天使轮融资。

　　玩偶市场确实是个千亿级别且处于上升阶段的市场，36 氪曾经报道的项目主要有从玩具租赁切入的比如兜哒、玩具超人。从智能玩具切入的比如贝美互动，奥飞。但是私人定制玩偶切入的并不多。个性化定制公仔业务大多在礼品电商上有所涉及，比如奇思妙想。阿里巴巴上也有玩偶来图定制业务，不过 20 个起订，面向的是企业用户。由于玩偶大师面向的是一个新兴市场，因此接下来可能会面临培育用户的难题。必一运动